Как удвоить прибыль от бизнеса легко?

profit_up

В прошлом посте мы говорили о математической формуле Вашего бизнеса. Простая формула, которая дает все рычаги управления Вам, а не случаю. Сегодня мы рассмотрим примеры в цифрах и ответим на вопрос: что нужно сделать для того, чтобы удвоить прибыль? Поехали! Формулу помните?

M * V$ = M * ld * Cv * $ * #

Вспомнить расшифровку всех обозначений можно здесь. Для примера возьмем ситуацию с интернет магазином сантехники: В день наш магазин посещают 2000 человек. Из них 2% превращаются в покупателей. Средний чек составляет $25. В день покупатели делают всего одну покупку. Это наши вводные данные.

день

месяц

год

M (маржа)

30%

30%

30%

ld (leads)

2000

60000

720000

Cv (конверсия)

2%

2%

2%

$ (средний чек)

 $25,00

 $25,00

 $25,00

# (повторные покупки)

1

1

1

V$ (Объем продаж)

 $1 000,00

 $30 000,00

 $360 000,00

P (прибыль)

 $300,00

 $9 000,00

 $108 000,00

Итого, получаем дневной товарооборот:

V$ = ld * Cv * $ * # = 2000 * 2% * $25 * 1 = $1 000

А прибыль в день P = $1 000 * 30% = $300/в день

Соответственно около $9 000/в мес. и $108 000/в год

Что же мы можем сделать, чтобы удвоить прибыль? Для начала можем поднять маржу, т.к. это самое простое.

СТОП! Не спешите говорить, что если поднять цены, то никто у Вас покупать ничего не будет. Ну да, цены мы поднимем, т.к. искать более выгодных поставщиков морока. Хотя это постоянно необходимо делать и так. Но зачастую это практически не сказывается на числе покупателей, конечно, если без фанатизма!

В цифрах: единица товара стоит $10, закупка + затраты $7, маржа $3, т.е. 30%.

К примеру, мы увеличиваем маржу на 17%(от прошлой цифры) и теперь она составит 35% от товарооборота. Цена поднимется с $10 до $10,77. Такое повышение цен скорее всего мало кто заметит, т.к. в магазин сантехники не каждый день ходят. И вместе с тем наша прибыль поднимется на 17% или на $50/$1 500/$18 000 в день/месяц/год. А это уже хороший автомобиль для жены! 😉

Не плохо, но еще цели (х2) не достигли! Поэтому идем дальше.

Конверсия. Как Вы думаете, реально ли увеличить конверсию с 2% до 3%? Я думаю это не самая сложная и вполне реальная задача! Скрипты продавцам прописываем, докручиваем воронку и т.д. А в итоге получаем увеличение прибыли на 75% от начальной! Никаких фокусов! Простой расчет. В живых деньгах имеем прирост – $225/$6 750/$81 000 в день/месяц/год.

Но и это ещё не все!

Далее можем обратить внимание на средний чек. Как Вы думаете возможно ли увеличить средний чек в Вашем бизнесе с $25 до $30? Да, всего на $5! Доработать допродажи (up sell, cross sell, down sell). Реально!

А смотрите, что выходит в итоге: увеличение прибыли от исходной на 110% или на $330/$9 900/$118 800 в день/месяц/год.

В итоге прибыль была $108 000/в год, а стала $226 800/в год.

С задачей мы справились!

А если хорошенько потрудиться и удвоить все показатели, то наша прибыль увеличится, ВНИМАНИЕ, в 31 раз!

Как видите, удвоение в бизнесе гораздо проще, если подходить к бизнес процессам не сумбурно(само как то продается), а методично и правильно.

Кстати ниже Вы можете скачать exel файл с автоматическим режимом расчета всех этих показателей, подставить свои данные и спланировать свой рост прибыли.

Для этого нажмите на несколько кнопок социальных сетей и скачивайте файл.

Если у Вас останутся вопросы – стучитесь через форму обратной связи или соц. сети и я Вам помогу с Вашим бизнесом, конечно если у меня будет свободная минутка! 😉

А пока подписывайтесь на обновления блога, мой youtube канал и другие соц. сети!

Загрузка замка...

Увеличивайте Ваши продажи и зарабатывайте!

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *